Работа в сетевой рознице

Комплексная подготовка сотрудников для работы с сетевыми магазинами: семинар (2 дня) + тренинг (2 дня).

Организация paботы с ceтевыми магазинами
3-4 июня, Москва, ceминар
Перспективы развития розничных сетей и выгоды от работы с ними
Требования сетей к поставщикам
Правила переговоров с сетями
Модели работы с сетью: напрямую или через дистрибутора
Технология входа в сеть, снижение оплаты "входного билета"
Как не дать себя обмануть сетевым магазинам
Выполнение условий договора: подводные камни
Как избежать штрафов со стороны сетей, минимизировать риски
Чему учат закупщиков сетей
Личные связи и отношения с закупщиками
PRIVATE LABEL, мерчендайзинг, трейд-маркетинг, BTL-акции

Пеpеговоры с закупщиками сетей: практические навыки
6-7 июня, Москва, трeнинг

На что могут влиять поставщики на переговорах
Как выяснить личные интересы закупщика
Планирование и подготовка переговорного процесса
Выигрышный метод переговоров BATNA
Чего избегать при переговорах с сетями
Управление процессом переговоров: стратегия, тактика, основные фазы
Инструментарий переговорщика
Работа с уловками и манипуляциями

Участники получат документы реальных сетей на CD