Мотивация - ключ к успеху

Продавщица в моем магазине делала плохие кросс-продажи.
Я у нее спросил: “Почему вы недопродаете дополнительно покупателям еще всякой продукции?”
Она ответила: “А смысл? У меня голый оклад, меня и так все устраивает”.
И ведь она права!

В другой компании руководитель давал 20000 рублей оклада и градационный процент (говорит, за моей рассылкой следил, решил попробовать). И почему-то у него продавцы не продавали ничего...
В чем причина? ПОЧЕМУ у руководителя не шли продажи?

Последняя история:
Недавно завершил крупный проект. Совершенствовал отдел продаж из семи человек. Руководитель захотел продать ТАКУЮ *е*н*, что мне страшно даже вам рассказать. В общем, ее никто из менеджеров НИКОГДА не продавал.
Назовем этот “продукт” “ЙУХ 666-13”.
Что мне понравилось, руководитель выполнял все, что я говорил, и давал обратную связь (это важно).
Поставили план продаж, увеличили резко процент за этот прекрасный непродающийся товар и сказали, что если никто его не продаст, общая ЗП сотрудника будет сокращена на 15%.
Жестоко? Да.
Что в итоге?
Все кричали, что уволятся. Один сотрудник уволился в итоге.
Ему нашли замену.
Из семерых шестеро (6!) выполнили план продаж.
Я прихожу к руководителю и вижу у него вид какой-то странный.
А он мне: “Руслан, эту хрень никогда не продавали, в жизни никто не мог продать, а тут на тебе, взахлеб продают. Я в шоке! Это ж сколько я бабла потерял за эти два года?!”

Ну бывает. Теряем мы бабки. И учимся на чужих ошибках.
Можно учиться на чужих, а можно и на своих.

Я призываю вас прийти на тренинг по мотивации.
Аналогов по практичности ему нет. По крайней мере я пока что не встречал (сам себя не похвалишь, ведь никто не похвалит, верно?)))

11 сентября 2013 года в Ростове
Секреты разработки мотивации персонала

• Как разработатать мощную мотивационную систему?
• Как и сколько платить своим сотрудникам?
• Бухгалтера, логисты, кладовщики, водители, офис менеджеры: как их привязать к результату?
• Как исключать мафию (прикрывательство и т.д.) из коллектива?
• Как мотивировать своих руководителей?
• Что делать в межсезонье?
• Как привязать сотрудника к результатам работы?
• Платить от вала или оборота?
• Какой процент ставить продавцам при создании бизнеса или вывода нового продукта?
• Как через мотивацию ЗАСТАВИТЬ сотрудников перестать косячить
• Какие самые мощные нематериальные мотивации есть и когда их давать?
• Как заставить продавца делать встречи?
• Как и когда устраивать конкурсы?
• Как выстраивать отдел продаж по старым и новым клиентам?
• 21 пример построения мотивационных систем (из г. Краснодар и Ростов)
• Разрабатываем мотивацию на тренинге для своих сотрудников


Место: 11 сентября 2013 г., Ростов-на-Дону, ул. Думенко 1/3 оф. 3
13 сентября 2013 г., Краснодар, бул. Коммунаров 268/2 оф. 708
Время: с 10.00 до 18.00
Стоимость: Первые 5 участников: 4900 р. за человека* (осталось 3 льготных места по Ростову)
Остальные: 5900 р.
Обеды, кофе-брейки, раздатка включены в стоимость