Организационные и правовые вопросы работы с долгами в компании

19-20 марта | Москва
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ:
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ И ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ РАБОТЫ С ДОЛГАМИ В КОМПАНИИ
Аудитория слушателей: руководители компаний, коммерческие директора, руководители финансовых отделов, руководители отделов продаж, сотрудники договорных отделов, специалисты сбытовых служб, а также все специалисты, которым приходится работать с должниками

Цель семинара: участники семинара узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.
Программа семинара:

ВОПРОСЫ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

Организационная структура управления дебиторской задолженностью:

* Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
* Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.

Профилактика дебиторской задолженностью:

* Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
* Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
* Мотивация должников.

Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:

* Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
* Маркетинговые аспекты в кредитной политике.

Риски управления дебиторской задолженностью:

* Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
* Риски, связанные с должником и долгом.

Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:

* Состав и структура дебиторской задолженностью;
* Культура документарного оформления обязательств.

Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:

* Организация процедур due diligence дебиторской задолженности и должников на предприятии;
* Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.

Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:

* Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
* Использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений);
* Вопросы учета налоговой составляющей при принятии управленческих решений с дебиторской задолженностью.

Виды содействия исполнения должниками их обязательств:

* Экономическая составляющая содействия исполнению;
* Психологические аспекты взаимодействия с должниками.



ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕТЕНЗИОННОЙ И ИСКОВОЙ РАБОТЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Организация и подготовка претензии:

* Организационные этапы претензионной работы;
* Формирование типовой претензии;
* Методики проведения переговоров;
* Ответ на претензии.

Порядок предъявления иска:

* Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
* Вопросы затягивания процесса;
* Порядок и последствия обжалования судебных актов.

Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:

* Эффективное предъявление исполнительного документа;
* Организация взаимодействия с судебными приставами;
* Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.

Процедура банкротства должника – управленческое решение:

* Когда, как и зачем инициировать банкротство;
* Стоит ли банкротить своего должника.

Организация административного давления на должника:

* Вопросы целесообразности привлечения должника к административной и уголовной ответственности.
* Механизмы административного давления на должника;
* Аутсорсинг или привлекаем специалистов;

Целесообразность привлечения профессиональных аудиторов и оценщиков:

* Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
* Выбор вида договора с коллектором;
* Особенности договоров;
* Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
* Ответственность посредника.


Время и место проведения: 19-20 марта. 10.00 - 18.00. Москва.
Стоимость участия: 17 500 руб. ( В стоимость входит обучение, методические материалы, обеды, кофе-паузы, сертификаты). Информация для иногородних участников: проживание и обучение в одном здании. Помощь в бронировании номеров.