Управление отделом продаж

CEMИНАР-ПРАКТИКУМ для руководителей отдела продаж и коммерческих директоров


"УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ"

26-27 марта 2008 года (с 10.00 до 18.00)


ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

= Обучить решению практических задач по управлению продажами и персоналом отдела продаж;
= Сформировать понимание алгоритма управления подразделением;
= Дать понятие различных форм управления персоналом;
= Ввести слушателей в процесс планирования продаж, как части системы корпоративного планирования;


1 СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЛОК:

= Аналитика и сбор экспертных мнений;
= Выработка стратегии;
= Самооценка и принятие решения руководителем;

2 КАДРЫ:

= Прием на работу и увольнение;
= Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;
= Обучение персонала, аттестации, мотивация;
= Планирование и контроль исполнения.

3 ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С ОСТАЛЬНЫМИ ОТДЕЛАМИ:

= Структура компании;
= Технология взаимодействия;
= Планирование и отчетность.

4 ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ:

= Модель продаж, её аудит;
= Изучение рынков и конкурентов;
= Документооборот, CRM;
= Управление продажами.



ЗАНЯТИЕ ПРОВОДИТ: Мизернюк Аркадий - тренер-практик, опыт работе в бизнесе 16 лет - в качестве собственника, генерального, коммерческого, исполнительного директора, директора по региональным продажам, директора по продажам, имеет реальный опыт создания отделов продаж с нуля и опыт управления отделами и департаментами продаж. Семь лет параллельно занимается тренерской практикой.


СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 12300 рублей, в том числе НДС.

В стоимость включены авторские раздаточные материалы по теме тренинга, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.

Скидки: более одного участника от компании - скидка 10%, постоянным клиентам компании - скидка 20%.